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INTERCULTURELLE CHINE
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Introduction
Tour de table des participants
Echange autour de la notion de culture
Définition de l’interculturel dans les affaires
Vision ethnocentriste versus vision interculturelle
Dépasser les représentations stéréotypées sur les chinois
1-Comprendre les spécificités de la Chine
1-1 Géographie : Pays gigantesque
1-2 5000 ans d’histoire
1-3 Population : nombreuses ethnies
1-4 Système politique centralisé
1-5 Economie : une très forte croissance
1-6 Système éducatif : Rigueur et discipline
1-7 Les religions en Chine
2 -Impact de la culture dans les comportements
2-1 La société chinoise
2-2 Valeurs traditionnelles et respect des traditions
2-3 Les différences culturelles entre chinois et occidentaux résumées en image
3- Communiquer efficacement avec les chinois
3-1 Style et mode de communication
3-2 La salutation
3-3 La langue
3-4 La communication verbale et non verbale
3-5 Démonstration des émotions
3-6 Politesse
3-7 Le lien personnel et la constitution du réseau : Guangxi
3-8 Le vêtement
3-9 La hiérarchie
4- Adopter une stratégie de négociation gagnante
4-1 Le processus de la négociation :-un art et non une science
4-2 Organiser son équipe de négociation
4-3 Identifier les décideurs
4-4 Le style de négociation : préserver la face de chacun
4-5 Les actes rituels et leur importance
4-6 La perception du temps et la différence de tempo
4-7 Le contrat : son sens
4-8 L’orientation à long terme
5-Synthèse de l’approche comportementale des chinois et attitude à adopter des occidentaux
5-1 Importance du relationnel
5-2 Respect des éléments et force de la nature
5-3 Respect d’autrui
5-4 Respect de la hiérarchie
5-5 Nationalisme
5-6 Pragmatisme
6- Les règles d’or à respecter
6-1 Respect de l’étiquette
6-2 Conclure sur un contrat équitable
6-3 La place de l’interpersonnel dans les affaires
7- Les pratiques immorales
7-1 Dessous de table et corruption
7-2 La copie de la propriété intellectuelle
7-3 La mise en concurrence à outrance
7-4 Le non respect du contrat
Conclusion :
Bien se préparer avant la rencontre :-se documenter sur le partenaire et le pays avant d’y aller.
Etes- vous prêts à négocier avec des chinois ?
Tarif :
Tarif individuel : 600€ HT/jour soit 1200€ HT pour 2 jours
Tarif de groupe (de 4 à 8 participants) : 2100€ HT/jour soit 4200€ HT pour 2 jours